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專業提供整裝轉型解決方案

悅飾界智庫丨 大定制時代的主流模式:全屋定制+整裝模式

行業資訊

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由悅飾界發布

22日

09月

2018年

近幾年,李嘉誠開始整合旗下集團在國內的資產。據不完全統計,從2013年以來,李嘉誠出售的資產接近600億元。他曾經說過,“我在經營中穩扎穩打。就房地產來說,如果房價太高,高到很多老百姓買不起時,我不會去冒險賺最后的錢。”未來國內的房地產市場走勢如何,備受廣大群眾的關注。

隨著國家不斷出臺新的房地產政策,人們對房地產行業眾說紛紜,馬云說未來房子不值錢了,而有人說,房產價格會基本保持穩健,不會暴漲,也不會暴跌。隨著市場趨勢以及行業的發展,越來越多的地產巨頭意識到,拼規模、拼營銷模式的日子一去不復返,未來拼的是整體運營能力。依托數字信息化和運營能力,支撐企業做跨界轉型,把存量變現將成為新的利潤增長模式。

一說到房地產,難免就會講到負責裝修的整裝企業,然而講到整裝企業,就難免會講到全屋定制,那全屋定制又有優勢呢?


全屋定制的模式會一直伴隨著家居行業的發展存在著,它是整裝的過渡形態但不一定要做整裝;全屋定制、整裝、拎包入住模式會在相當時期內是一種并存的形態。定制家居行業由于整裝的到來開始真正進入大定制時代。


正火熱的全屋定制接下來會面臨什么挑戰?

“全屋定制正處在高速發展的當下,在更廣闊的發展機會背后其實面臨著更高要求的挑戰,這是為什么?

從家居產業的全景角度來看,家居消費是從整裝開始、定制為中,家具與軟裝為后的一種消費模式;所以,這種行業角色對我們全屋定制企業提出了一個更高的要求與挑戰,具體表現在:


1、全屋定制處在中間的角色如果不站好隊

會顯得行業角色比較尷尬

定制產品是處理家居消費的中間環節,說好聽點向上游可以自由的向家裝環節延伸對接,向下游可以往家具與軟裝環節對接。在家居消費還不太成熟,行業發展競爭還不是很充分的情況下,這是一種優勢,這也是最近幾年全屋定制產品異常火爆的原因。

但隨著消費的成熟與產業競爭催化的加劇,家居消費在消費端會表現為一站式消費為主流,在產業內會進行更嚴格的分工合作。那么,全屋定制這種處在中間的角色如果不站好隊,就會顯得比較尷尬。

這種現象如果沒有前瞻性的規劃,就會像定制行業在單品經營為主的時代錯失全屋定制的發展良機一樣。

2、全屋定制開始進入同質化時代

告別高毛利,缺乏核心盈利模式

在傳統的定制時代,典型的就是高毛利維持低水平經營與營銷;由于行業競爭的加劇,單純的產品已經告別高毛利時代,也就是說光靠產品已經很難面對新的市場環境:單純的產品單價值越來越低、經營成本卻越來越高。

傳統的多品類擴張用的都是“產品帶產品”銷售的模式,這是全屋定制行業的通病。用產品帶產品對于消費來說,體驗感根本就不強;而要用“方案裝更多的產品”或“空間裝更多產品的模式”則是一條可行的發展之路,這也是全屋定制模式要突破的核心瓶頸。

這里的根本就是要利用新的客戶價值點來帶動產品銷售,從而達到企業與經銷商的盈利目標。

3、終端的銷售入口開始分散

原有的零售模式被弱化

原來主流的定制家居企業的銷量貢獻大部份來源于終端的零售模式,但隨著精裝房、整裝公司、互聯網的出現,銷售入口多元化與分散化,傳統終端零售模式已經開始受到嚴重的挑戰。這對于以傳統零售起家的企業與經銷商來說是最大的考驗。

就零售本身來說,也進入了一個全新的時代,傳統零售模式開始進化成為新終端新零售的模式。


大定制時代在終端入口前置導致的最直接變化就是4個前置:設計前置、導購前置、體驗前置、服務前置。

其中設計前置其實就是爭奪入口話語權的問題。

全屋定制模式在設計上面的話語權是有很多制約的。與家裝企業、整裝企業相比,全屋定制企業的設計前置到他們這環節就直接被控制。要用服務的模式做家裝,要用家裝的模式做全屋定制;這里說的用整裝的模式最重要的就是在全屋定制設計環節要充分考慮到家裝設計的銜接。



設計前置只是一種高價值的人性化服務屬性,從某種意義上并不等于銷售入口前置,如果銷售入口前置就必須在渠道運營上進行突破。


整裝公司也是銷售入口,大部份全屋定制的用戶是先找了整裝公司再又找定制商家對接的。整裝公司是銷售入口也是有設計前置話語權的。

整裝公司的真正的核心在于創造了一種服務入口,如果說房地產企業延伸做定制家居靠的是平臺優勢,那么整裝就是通過服務前置作為一種核心優勢;全屋定制如果要在這方面進擁有自己的話語權,就有必要去做整裝。這也是為什么我們看到越來越多全屋定制企業涉足家裝業務的主要原因。從整裝發展的趨勢看,全屋定制是一個大定制產業鏈的過渡形態就找到了依據。



現在整個行業都在進行多品類整合,但是只是簡單的產品整合在本質上是行不通的,一定要有一種貫穿全程的系統化的服務模式。

如果將設計前置與服務前置相結合起來,并以產品作為一個呈現方式,這本質上就是真正意義上的整裝。這樣家裝公司就是不一個簡單的承包公司,全屋定制企業就不是一個簡單的產品組合公司。


匠兄匠弟全屋整裝一站式裝修服務平臺;總部在廣東省佛山市,是全屋整裝一站式裝修服務商,為消費者提供“基裝,整裝、軟裝、局裝、智裝”服務。基于悅飾界家居建材一站式采購平臺,匠兄,匠弟應用悅飾界的名品主材包的主材,給消費者帶來更多的名品家居生活體驗。

佛山悅飾界369元/平方主材包就是為迎合這樣的客戶群體推出了一站式家居采購服務,悅飾界通過與國內外知名家居建材品牌廠家直接建立戰略合作關系,優化供應鏈各個環節,以F2B模式向裝看提供家居建材,幫助裝企從基裝到整裝的順利轉型,同時以F2C模式向消費者提供369元/平方名品主材包,讓每一位客戶購買主材都能省時、省心又省錢。

悅飾界把八大類39項組成369元/平方主材包(其中包含:地磚、地板、潔具、室內門、櫥柜、集成吊頂、晾衣架、五金配件等,品牌有:東鵬、鷹牌、金意陶、法恩莎、箭牌、夢天康E木門、歐派木門、韓麗、皮阿諾、志邦櫥柜等幾十家一線品牌)另有裝修包,家具包、軟裝包等,客戶可以通過悅飾界實現一站式采購,大大節約了裝修時間。


在未來的行業格局中,全屋定制與整裝是一種完全的競爭者關系,如果從小范圍的角度可以理解為相互搶生意,但從大的產業格局來看,他們是相互促進、相互彌補、相互融合的產業關系。具體誰能主導市場,就看哪個企業有沒有更強的整合與運營能力。


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